Niveau 5 - BAC+2
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
Le BTS Commerce International forme des
professionnels capables d’accompagner les
entreprises dans leurs opérations d’import/export,
la gestion administrative des contrats et le
développement commercial à l’international.
Le ou la titulaire maîtrise la relation commerciale
internationale, l’organisation des opérations
import/export, la coordination avec les différents
intervenants, la gestion documentaire et logistique
ainsi que l’analyse de marché et la prospection
internationale.
DES FORMATEURS ISSUS DU TERRAIN
Tous nos formateurs sont des professionnels expérimentés du commerce international, de la logistique
import/export et du développement commercial à l’étranger. Ils transmettent leur expertise à travers des
études de marchés, l’analyse de cas réels, la gestion d’opérations internationales et des mises en situation
multiculturelles. Leur double compétence – terrain international et pédagogie – garantit un apprentissage
concret, en phase avec les exigences des entreprises tournées vers l’export.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1. Gérer et suivre la relation commerciale avec clients et fournisseurs internationaux
2. Organiser, contrôler et sécuriser les opérations import/export
3. Identifier et gérer les risques (financiers, douaniers, réglementaires, logistiques)
4. Communiquer en français et en anglais dans un contexte interculturel
5. Réaliser veille, analyse de marché, prospection et actions de développement international
LES ENSEIGNEMENTS
1. Relation commerciale internationale
2. Techniques d’import/export & logistique internationale
3. Douane, transport, règlementation et conformité
4. Gestion des risques: paiement, change, litiges, sinistres
5. Communication interculturelle en français et en anglais
6. Analyse de marché, veille et prospection internationale
7. Tableaux de bord & gestion administrative des opérations
LES BLOCS DE COMPETENCES
BLOC 1: DEVELOPPER LA RELATION COMMERCIALE DANS UN ENVIRONNEMENT INTERCULTUREL
Gérer la relation client/fournisseur et traiter
réclamations & litiges Exploiter les données commerciales et assurer la coordination interne
Communiquer en français et en anglais dans un contexte interculturel
ÉVALUATION
CCF ou épreuve orale/écrite (selon statut),
incluant entretiens commerciaux, analyse de
situations et productions écrites.
BLOC 2: METTRE EN OEUVRE DES OPERATIONS INTERNATIONALES
Organiser, contrôler et suivre la réalisation
d’un contrat import/export
Identifier les risques, gérer sinistres & litiges,
proposer des solutions
Contrôler la chaîne documentaire et suivre la
performance des opérations
ÉVALUATION
Épreuve écrite ponctuelle (4h) ou CCF selon
statut, basée sur étude de cas complète
import/export.
BLOC 3: PARTICIPER AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL
Réaliser une veille internationale et analyser
un marché cible
Identifier modalités de déploiement et
partenaires à l’international
Mettre en œuvre des actions de prospection
et évaluer leurs résultats
ÉVALUATION
CCF ou épreuve orale (30 min) selon statut,
basée sur analyse de marché et proposition
commerciale internationale.
CERTIFICATION RECONNUE PAR L'ETAT
Certification professionnelle << BTS Commerce International » de niveau 5 (EU), code NSF 312, délivrée par le Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche, enregistrée sous le numéro RNCP35800 au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), avec un
enregistrement valable jusqu’au 31/08/2026.
LES DEBOUCHES
Le BTS Commerce International ouvre l’accès à des métiers liés à la
gestion des opérations import/export, à la coordination des échanges
internationaux et au développement commercial international. Les
titulaires interviennent dans des entreprises de toute taille, qu’elles soient industrielles, commerciales ou prestataires de services. Ils participent au suivi des contrats, à la gestion documentaire, à la communication interculturelle, à la prospection et au pilotage des relations avec clients, fournisseurs et prestataires internationaux. Leur rôle est essentiel pour sécuriser, optimiser et développer les flux commerciaux internationaux.
NOTRE PROCESSUS D'ADMISSION
COMMENT SE DEROULE LA FORMATION ?
durée de la formation
Formation en 2 ans après un BAC
DéBUT DE SESSION
Septembre
Prerequis
Titulaire du Bac (toute section)
RYTHME D’ALTERNANCE
ALTERNANCE UNIQUEMENT
3 jours entreprise
2 jours formation
FORMATION EN ALTERNANCE
RENTRÉE: septembre
RYTHME: 2 jours en entreprise et 3 jours à l’école
TARIF: 100% pris en charge
HANDICAP & MOBILITЕ
- Référent handicap à disposition pour un accompagnement individualisé : Néhémie Foucan
- Possibilité d’aménagements des évaluations et supports pédagogiques
- Accessibilité physique des locaux et outils digitaux inclusifs
- Sensibilisation des formateurs à l’adaptation des pratiques
nehemie.foucan@keos-bs.fr
keosbusinessschool
14 Rue de Mantes,
92700 Colombes
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14 Rue de Mantes,
92700 Colombes
www.keos-bs.fr
