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Niveau 6 - BAC+2
BACHELOR – RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
🏷️ Formation orientée B2B
BACHELOR – RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires forme des professionnels capables de piloter et développer l’activité commerciale B2B d’une entreprise dans un environnement concurrentiel et en constante évolution.
Le titulaire de cette certification participe à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur un périmètre donné. Il analyse les marchés, identifie les opportunités de développement, construit un plan d’action commerciale et développe un portefeuille clients.
Il maîtrise l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, construction d’offres commerciales et sécurisation des accords. Il s’appuie également sur les outils digitaux et l’analyse de la data commerciale afin d’optimiser la performance commerciale et améliorer la satisfaction client.
DES FORMATEURS ISSUS DU TERRAIN
Tous nos formateurs sont des professionnels expérimentés du développement commercial, de la stratégie d’entreprise et de la négociation. Ils transmettent leur expertise à travers des études de cas réels, des projets appliqués et des mises en situation inspirées des pratiques des entreprises.
Leur double compétence — métier et pédagogie — garantit un apprentissage concret, structuré et en phase avec les attentes actuelles du marché.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Analyser un marché et identifier les opportunités de développement commercial
- Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise sur un périmètre donné
- Construire et piloter un plan d’action commerciale omnicanal
- Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
- Mener des négociations commerciales complexes et sécuriser les accords
- Exploiter la data commerciale pour piloter la performance et améliorer les résultats
LES ENSEIGNEMENTS
- Analyse stratégique et veille commerciale
- Stratégie commerciale et plan d’action commerciale
- Prospection et développement de portefeuille clients BtoB
- Techniques de négociation et vente complexe
- Gestion de la relation client et fidélisation
- Outils digitaux, CRM et sales automation
- Pilotage de la performance commerciale et data commerciale
LES BLOCS DE COMPETENCES
BLOC 1 : CONCEVOIR LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DU PERIMETRE EN RESPONSABILITE
Analyser le marché et les opportunités de développement
Définir une stratégie commerciale adaptée au périmètre
Construire un plan d’action commerciale omnicanal
Contribuer à l’amélioration du parcours client
EVALUATION
Mise en situation professionnelle reconstituée
Restitution écrite
BLOC 2 : DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS BTOB
Mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Structurer la relation client et organiser l’activité commerciale
Utiliser les outils CRM et digitaux pour optimiser la performance commerciale
EVALUATION
Mise en situation professionnelle reconstituée
Restitution écrite
BLOC 3 : NEGOCIER DES ACCORDS CONTRACTUELS COMPLEXES
Préparer et structurer une négociation commerciale
Construire une offre personnalisée répondant aux besoins du client
Mener une négociation et traiter les objections
Conclure un accord commercial et piloter la mise en œuvre de la solution vendue
EVALUATION
Mise en situation professionnelle reconstituée
Restitution écrite et soutenance orale
BLOC 4 : PILOTER LA QUALITE ET LA PERFORMANCE DE L’ACTION COMMERCIALE
Collecter et analyser les données commerciales
Construire des tableaux de bord de pilotage
Identifier les leviers d’amélioration de la performance commerciale
Coordonner les acteurs de la relation client et animer un réseau de partenaires
EVALUATION
Cas pratique et restitution écrite
CERTIFICATION RECONNUE PAR L'ETAT
Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires » de niveau 6 (EU), délivrée par SUP DE VINCI, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le numéro RNCP38602, avec un enregistrement valide jusqu’au 09/02/2029.
LES DEBOUCHES
Des métiers ancrés dans la vente et le développement business B2B :
Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires prépare à des métiers stratégiques du développement commercial au sein d’entreprises de toute taille et dans tous les secteurs d’activité.
Les diplômés contribuent directement à la croissance de l’entreprise en développant un portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en pilotant la performance commerciale.
NOTRE PROCESSUS D'ADMISSION
01
Vous remplissez le formulaire de candidature
02
Nous vous contactons sous 48h
03
Rendez-vous de découverte personnalisé
04
Bienvenue chez KEOS
COMMENT SE DEROULE LA FORMATION ?
durée de la formation
Formation en 2 ans après un BAC
DéBUT DE SESSION
Septembre
Prerequis
Titulaire du Bac (toute section)
RYTHME D’ALTERNANCE
ALTERNANCE et initiale
3 semaines entreprise
1 semaine formation
FORMATION INITIALE
- Rentrée : Septembre
- Rythme : 100% à l’école
- Stage : 60 jours de stage
- Tarif : 6490€
FORMATION EN ALTERNANCE
- Rentrée : Septembre
- Rythme : 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école
- Tarif : La formation peut être prise en charge totalement ou partiellement par l’opérateur de compétences, sous réserve de l’acceptation du dossier. En cas de refus de prise en charge, les frais de formation seront partiellement facturés à l’employeur.
HANDICAP & MOBILITЕ
- Référent handicap à disposition pour un accompagnement individualisé : Néhémie Foucan
- Possibilité d’aménagements des évaluations et supports pédagogiques
- Accessibilité physique des locaux et outils digitaux inclusifs
- Sensibilisation des formateurs à l’adaptation des pratiques
nehemie.foucan@keos-bs.fr
14 Rue de Mantes,
92700 Colombes
